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南通消防器材同质化的今天,如何应对

编辑:南通凌芸消防器材有限公司时间:2018-06-09

 中国制造业产品的同质化已经非常严重,尤其是消防器材、涂料、防水等成熟行业。对于消防器材日益同质化的今天,要如何应对?且看下面凌芸消防器材公司一一为您解答。

    就南通消防器材而言,除了同质化,消防行业普遍存在四个问题:

  ★ 消防器材产品同质化严重,低价仿制品恶性竞争;

  ★ 消防器材公司、经销商粘度不够,追求利润不断切换消防器材品牌;

  ★ 各消防器材品牌为了争取经销商,无序竞争。

  ★ 门槛低导致产能过剩,消防器材公司生存困难。

  但在重重压力之下,如何突破重围并和百强企业签订了南通消防器材战略合作?

  大牌消防器材公司之间的消防器材产品差异化所差无几,最多也是细节的差异。之所以能得到百强客户的信任,总结下来只因为三点。

  

 1、建立消防器材战略合作客户部,跟进百强企业客户

   成立战略合作客户部,并开始组建自己的消防工程施工队伍。主要服务百强企业客户,百强企业客户消防器材订单签订后,指派区域经验较丰富地经销商和总部共同施工交付。如委托经销商服务的,则纳入消防器材战略合作部工程管理中心统一监督施工进度和质量。
 

 2、所有消防器材项目价格都由总部和客户确定,经销商只负责消防器材项目对接

   为了确保经销商因利益而影响项目施工。和所有企业客户的消防器材合作订单都由集团和甲方确定,然后再分包给经销商,有了总部的总管理,经销商不须再考虑消防器材价格问题,只需要顾好服务,质量也就得到了保障。
 

 3、事实上,对于消防器材公司来说,做消防工程还是得依靠经销商

  消防器材公司的调整,要基于经销商得立场——总部对接客户企业再分包经销商服务的制度,经销商不用再考虑消防工程款项问题。即便是甲方资金遇到问题,经销商服务的费用由消防器材公司支付,完全没有后顾之忧。

 

南通凌芸/浪涛消防器材有限公司创建于2015年,系江苏省公安厅消防局定点维修充装灭火器,南通消防水带、南通消防器材的专业公司,维修证号:苏公消维证字(2002)第WF090号。公司地处江苏省南通市狼山静海商贸街,交通便捷,地理位置优越。

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